ARYPL nedir?
Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri (RLSA), hedef kitlenizin sitenizi daha önce ziyaret etmiş üyelerine ulaşmanıza ve onlara Google veya diğer Google Görüntülü Reklam Ağı sitelerinde ilgili anahtar kelimeler için sorgularda hedefli reklamlar sunmanıza yardımcı olan bir Google Reklamı özelliğidir.

ARYPL Kitleleri
ARYPL kitleleri,  web sitenize, sitenizde gerçekleştirilen işleme göre hedef kitlelerinizi otomatik olarak belirli listelere ekleyen bir kod snippet'i (etiket adı verilir) eklenerek oluşturulur . Etiketler yerleştirildikten sonra bu segmentlere teklif verebilir ve bunları pazarlama kampanyalarınıza ekleyebilirsiniz.  Bunları nasıl kuracağınıza dair Google'dan bir kılavuz .

Belirli ARYPL hedef kitleleri oluşturmak, pazarlamacıların, dönüşüm sağlamak onlar için o kadar zor olmayabileceğinden, halihazırda ilgilenen son derece değerli kitle üyelerinden yararlanmalarına yardımcı olur. Sonuç olarak, dönüşümleri, geliri ve kârı artıracaksınız. Ayrıca, bu kullanıcılar daha nitelikli olduğu için bütçenizden de en iyi şekilde yararlanırsınız, böylece marka bilinirliğine daha az para harcarsınız.

Biraz kafanız karıştıysa, şu örneği düşünün: fiberglas havuzları satıyorsunuz ve sitenizdeki bir kullanıcı havuz bakımı için bir iş emri başlattı, ancak sonra geri dönüyorlar. Dönüşüme çok yaklaştıklarından, onları bir yeniden pazarlama listesine ekleyebilir ve "fiberglas havuzları" veya ilgili anahtar kelimeleri her sorguladıklarında onlara işletmeniz için reklamlar sunabilirsiniz.

 Pazarlamanızda ARYPL kampanyalarını kullanmak için bazı en iyi uygulamaları gözden geçirelim .

ARYPL Kampanyası En İyi Uygulamaları

1. Başlamadan önce hedef kitlenizi tanıyın.
Herhangi bir pazarlama sürecinde olduğu gibi, ARYPL listelerinizi oluşturmadan ve reklamlarınızı yayınlamadan önce hedef kitlenizi anlamak çok önemlidir.  Daha iyi hedeflenmiş reklamlar için yolculuğunuzun farklı aşamalarında müşterilerin ne düşündüğünü öğrenmek için alıcı kişilikleri  ve müşteri yolculuk haritaları oluşturmayı düşünün .

Ek bir adım, tekliflerinizi kitle demografisine göre değiştirmek olabilir. Kullanıcılarınız arama yaparken Google'da oturum açtıysa, tekliflerinizi ve listelerinizi yaş ve cinsiyet gibi mevcut bilgilere göre daha fazla segmentlere ayırabilir ve ayarlayabilirsiniz.

2. Teklifleri kullanıcı aşamasına göre değiştirin.
Doğru yolculuk haritaları oluşturduysanız, büyük olasılıkla kitleniz için dönüşüm sağlamak için hangi müşteri işlemlerinin en kritik olduğunu bilirsiniz. ARYPL'yi burada kullanmanız gerekir. Kullanıcılarınızın yolculuklarının neresinde olduklarını izlemek için web sitesi kodlarınızı kullanın ve dönüşüme daha yakın olanlar için, yani bir satın alma işlemini tamamlamaya ne kadar yakınsa o kadar yüksek teklif verin.

3. Mesajı kullanıcı eylemiyle eşleştirin.
ARYPL reklamlarınızdaki mesajların, kullanıcının yapmasını istediğiniz işlemle veya kullanıcının listenize eklenmesini sağlayan daha önce yapmış olduğu işlemle eşleştiğinden emin olun.

Örneğin, bir ziyaretçi bir fiyatlandırma sayfasına geldiyse, onunla yaklaşan bir indirime dikkat çeken bir reklam paylaşabilirsiniz.

Bunu yapmak için, Google Ads hesabınızda, bir kullanıcının hangi işlemi yaptığını not eden belirli etiketler oluşturabilir ve gerçekleştirilen işleme göre alakalı kopyayı göstermek için tekliflerinizi değiştirebilirsiniz.

4. İlgili ürün ve hizmetlerle dönüştürülmüş kullanıcılara ek satış yapın. 
ARYPL'yi dönüştürülmüş kullanıcılar üzerinde kullanmayı düşünmeyebilirsiniz, ancak birlikte kullanıldığında deneyimleri iyileştiren ürünler veya hizmetler satıyorsanız bu faydalı bir stratejidir.

Örneğin, kamera satıyorsanız, sitenize giriş yapmamış kullanıcılara kamera ekipmanı reklamı yapmayacaksınız.  Yine de, bir kullanıcı bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde ve bu eylemi gerçekleştirenler için benzersiz bir listeniz olduğunda, onlara daha fazla satış yapmak amacıyla kamera ekipmanı reklamları sunabilirsiniz.

Bu ipucuyla, dönüştürülen tüm kullanıcıların ARYPL ile yeniden hedeflemeye değmeyeceğini unutmamak önemlidir. Örneğin, şu anda bir satış temsilcisiyle görüşme halinde olan bir kullanıcınız olduğunu varsayalım. Bu durumda, ekibinizle görüştükten sonra dönüşüme hazır olabileceklerinden onları yeniden hedeflemek para kaybı olabilir.

5. Geniş terimler için teklif verin.
Doğrudan işletmenizle ilgili terimler için teklif vermek önemli olmakla birlikte, işletmenizle ilgili kitlelerinizin arayabileceği geniş arama terimleri için teklif vermek de faydalıdır. Örneğin, SaaS satıyorsanız, hedef kitleniz karar vermeden önce rakiplerinizi arıyor olabilir, böylece rakip marka adlarına teklif verebilirsiniz.

Bu rotayı seçerseniz, işle ilgili anahtar kelimeleriniz en alakalı olduğundan, tüm paranızı daha geniş terimlere harcamadığınızdan emin olun.

ARYPL Kampanya Örneği
Birkaç hafta önce arkadaşımın annesiyle ona bir doğum günü hediyesi sürprizi yapmak için çalışıyordum. Seyahat etmeyi sever, bu yüzden TSA onaylı bir bavulun gidilecek yol olduğuna karar verdik. Farklı sitelerde araştırma yapmak ve birden çok fiyatlandırma sayfasını ziyaret etmek için çok zaman harcadım.

Sepetime Away adlı bir markanın ürününü yerleştirdim ama sonunda farklı bir şirketten alışveriş yaptık. Away muhtemelen dönüşüme ne kadar yaklaştığımı takip etti ve beni bir ARYPL listesine ekledi. Şimdi bunu, aşağıdaki resimde gösterildiği gibi, "bagaj" ve "TSA valizi" kelimeleri için arama sonuçlarında Away'den ücretli bir hedefli reklam görüyorum.  

Arama ağı reklamları için rlsa yeniden pazarlama listeleri örneği: bagaj taşıma 

Sana doğru
Yeniden pazarlama listelerinize yerleştirmeyi seçtiğiniz kullanıcılar, dönüşümleri artırmanıza yardımcı olmalıdır.

Dönüşümlerin kritik noktalarını bilmek ve ilgili listeler oluşturmak için ayrıntılı müşteri yolculuk haritaları oluşturmak için zaman ayırın. Sonuç olarak, ARYPL kampanyalarınızın olası satışları çektiğini ve işletme gelirini artırdığını göreceksiniz.